创新图变 鲲鹏展翅

创新图变 鲲鹏展翅
——十大牛商仇静坚创业、创新纪实
文/李禾禾

       2016年1月25日，伴随着响亮的敲锣声，上海韵源贸易有限公司正式在上海股权托管交易中心挂牌上市。全国牛商总会张劲会长，成丰荣启股权投资郭荣总经理，嘉定区女企业家协会史立秀会长，上海商业杂志王强主任、慧聪网上海总经理郑勇刚，上海韵源总经理、JJhome品牌创始人仇静坚以及上海牛商会各分会长及常委等出席了挂牌仪式。

       从50多平方米的酒店用品门店，发展到能提供酒店软装设计、产品定制、釆购、配送、售后等一站式服务的供应商，并能提供高端连锁酒店酒店整体解决方案；从货币与商品的简单交换形式到运用互联网+和资本运作，5年的创新图变，韵源由小鸟成为大鹏。
       是啊，当“鲲鹏展翅九万里，翻动扶摇羊角”时，当互联网+思维与资本运作相得益彰，左右逢源时，人们会问，这家企业是如何通过精准定位，转换机制和改革创新而实现了凤凰涅槃的？

上篇：创新，互联网思维在引领

        2010年，仇静坚从她工作过九年的澳大利亚HWI跨国公司辞职，怀着“让千家万户享受轻松生活”的理念，开始搞酒店用品销售。人们为她惋惜。她可是搞外贸的好手啊，懂英语，会日语，又是上海外贸学院外贸毕业。一次，光一个单，她就销售不锈钢锅达数百万元，如今在自己毫不熟悉，没有一个认识客户的行当创业，她还能轻车驾熟吗？
       仇静坚不负众望，半年时间已汇总了涵盖衣食住行方方面面的2000多种产品。她从中国丝绸、陶瓷、茶这三元素入手，搭建好了创业的框架，走出了创业第一步。至2011年6月，仇静坚投资200多万元，整合完成了具有独创性的集展示、交易等功能于一身的线下展示厅。

       但之后不久，她碰到了困难，过去的销售方式不灵了。传统的地毯式搜索销售模式，过去不管怎么样总能找到几家大户，可如今走遍大街小巷，是成交率非常低。线下的展示厅，过去是订货的主要场所，如今人家也就过来看看样子就走了，与此同时，维护客户关系费用非常高，实体公司开支也高，品牌打造几乎没有可能。

       这是为什么呢？原来虽然互联网才露出端倪，然而，它对传统的商业模式的冲击已经显示威力了。逆水行舟，不进则退，对智者来说，只有不断学习，才能审时度势，与时俱进。对企业来说只有具有凤凰涅槃的勇气才能立于不败之地。

       2013年带着团队一起走进了单仁资讯学习，实际运营后，团队把学到的网络营销技术全部用在阿里巴巴上，遗憾的是流量非常多，但是客户找到了JJHOME的同时，也找到了竞争对手，这使仇静坚感到互联网销售实际并不简单，网络营销想说爱你不容易。2014年，仇静坚通过牛商网搭建全新的营销型官网，上线短短1个月，还未用付费推广，只是利用单仁资讯学习到的免费推广技术，就接到了重庆一家5星级酒店150万元的订单。仇静坚感到了互联网的威力，也感到只有不断颠覆自己，才能在互联网上提高产品影响力，以优质产品吸引优质顾客。

       3天2夜的单仁资讯实战网络营销课程，打动仇静坚的是单仁老师帮她理清了定位思路——创立JJhome品牌专注于为连锁酒店提供一站式服务解决方案，打造“中国酒店用品采购1号店”。 让她明白了一个人干不过一个团队；一个团队干不过一个系统；一个系统干不过一个趋势。

       JJhome酒店用品1号店为实现这种盈利模式起到了保障作用，建立分站，打造健康、环保、生态、智能主题酒店，从环保建材、软装布艺、家具、灯饰包括摆件装饰类产品的完美整合，这样，酒店的部门大堂、厨房、餐厅、会议厅、客房等六大门类上千种品种的用品都可以随时随地在韵源买到。而公司在全国建立的24个连锁联盟公司，由于同时提供品牌、互联网技术，移动商城、物流配送支持，真正做到O2O完美体验式营销。

       互联网+一站式采购+设计创新模式，很多连锁酒店逐渐青睐JJhome，主动找上门合作。2014年年底与如家精选合作，从产品设计一直到产业链的整合定制，JJhome不仅在设计产品，软装设计上给予酒店提供了文化主题元素，植入了英伦风格主题设计灵魂。

       互联网改变了韵源的命运，但是命运并不是上帝的恩赐，而是顺应客观世界和客观规律发展的结果，更是不断否定自己，不断接受新事物的过程。仇静坚没有沾沾自喜，因为互联网是个好东西，但是更重要的是学到如何将这么好的技术真正运用到营运系统，有适应网络时代发展需求的整套完整体系。于是韵源通过电商平台，进一步整合了供应链体系，为 厂、商、客搭建起信息、资源共享的空间，极大解决了各自为阵的问题。

       李克强总理提出了互联网+的时代已经到来，互联网正在深刻的改变着我们的工作和生活方式，深刻的改变着人类社会的变迁方式，对于我们电子商务来讲，它的影响更为重要，商业模式都在改变着，经受着严酷的洗礼和变迁。这是一个好的时代，也是一个坏的时代，从起初的艰难创业、找不到方向，到如今的定位明确、打造中国酒店用品采购1号店，是互联网改变了韵源的人生。

下篇：图变，资本运作在行动

       当韵源旗下的酒店业务由刚开始的如家集团连锁酒店，发展到20多家国内知名连锁集团品牌。兵强马壮后，仇静坚将品牌+团队+设计+营销型网站+系统+视作企业的五大灵魂：
       ——她注重确立JJHOME品牌产品和服务的上下游品牌联盟。让商家和客户寻求品牌互补，形成产供销，上中下游的品牌同盟，进一步提升品牌附加值。从产品订购到生产加工，从生产厂家再到直营销售，供应链的高效整合，给了JJHOME高速的商品汰换率、超低的库存数量、还有为重要的“平民价位”政策。

       ——充分运用JJHOME官方网站、B2B平台，移动商城，B2C 平台，微博、博客，微信等平台，展开全网营销，在短时间内实现了电商平台的布局。

       ——注重引进国际著名品牌，让国际品牌真正通过网络平台达到无缝对接，让更多的酒店采购集团，更方便，更省时省心。

       ——的设计团队，产品定制，到软装设计，给酒店提供符合酒店风格的具有文化元素的灵魂。

       ——移动商城+跨境通贸易的实现，JJhome轻奢.世家横空出世，国际一线品牌Burberry ,LV,Dior ,Shanel ,Omega,D&G,Feriagamom,FiveSis 等全线进入，同时在全国招商加盟。

       凭着先进的企业理念，不断改革的创新精神，韵源公司成功为中国三大酒店业巨头如家集团，华住集团，柏涛集团，及全国4000多家连锁酒店、星级酒店、各类会所等提供了一站式酒店用品供应服务，JJhome品牌公信力在业内享有盛誉。
       凭借卓越的领导能力，采取合作共赢的策略，2015年初，JJhome酒店用品1号店在平台整合、资源整合产品的同时，获得了知名地产商“第一上海中心”“保利集团-东方威海新天地”的关注，同时进驻途家“斯维登酒店管理集团”。2015年初又和希尔顿形成战略合作，为JJhome进驻国际品牌打下了基础。2014年她参加了法国24届全球妇女峰会。2015年4月，仇静坚荣获第六届中国电子商务十大牛商。

       但是仇静坚清醒地感到，未来的企业赢家不是纯传统企业，也不是纯网络公司，未来的赢家一定是能把传统企业和电子商务结合好，并能充分进行资本运作的企业。这是因为现代企业需要得到膨胀，得到扩张必须利用资本市场法则，通过资本运作，强强联手，以及通过股份、股权等多种形式进行集资融资，形成规模效应。同时利用博弈，以小变大、通过产权交易，产业调整，以无生有，以有变大的诀窍和手段实现价值增值、效益增长。

       如果说互联网使韵源得到了迅速扩张，那么资本运作将使凤凰涅槃之后的韵源重塑自我。韵源在大众创业，万众创新鼓舞人心的新时代向现代服务业的集群进军和发展。也许金融、旅游、地产等第三产业都会通过资本运作向韵源伸出橄榄枝……
       为此，仇静坚始终感恩的是李克强总理提出的互联网+，感谢故乡，嘉定区工商、妇联、女企协等部门以及上股交中小企业股权报价系统的领导和专家们，感谢为上海韵源贸易有限公司登陆资本市场提供优质服务的中介机构以及成丰荣启股权投资推荐机构，给韵源提供的高水平、高质量、高效率服务。同时她正在通过积极有效的办法与策略一步步实现美好的梦。那就是打造中国乃至全球大的酒店用品一站式采购平台，为全球的酒店提供高标准，一站式，低成本，系统的解决方案。

       在上海股交中心挂牌后，仇静坚认为这是她第一个5年计划，很多人上市为了融资，她却道出了与众不同的观点，挂牌对企业有三个优势，“一，让企业更规范，体系更健全；二，让员工更有归属感，成为当家做主的主人，让每个伴随企业一起成长的员工成为股东，三，让企业更有公信力，让更多客户走进JJhome”。第二个5年计划进一步练好内功，将一站式服务由国内逐步做到国外，以进一步扩大服务半径，同时提高产品服务品种与档次，以追求更高的附加值，充分发挥互联网+的优势，使交易变为分享。将产品组合优化，在全国建立24个连锁联盟公司，同时提供品牌、互联网技术、移动商城以及物流配送支持，真正做到O2O完美体验式营销。形成线上（JJhome酒店用品1号店）＋线下（场景式体验馆）相结合；“线上网站”展示＋“线下实体店”体验＋第三方物流配送为一体的创新型商业模式。她正在谋划现代服务业的融资模型，通过股权激励机制、产权交易形式和银贷民筹方法，汇聚资金流，使现代服务业的优势凸显……

       任重道远，步履艰辛，但是为了实现美好的梦，她觉得企业经营者应该在新常态经济中，先走一步，他们是民族的脊梁，而不是金钱的奴隶。要在转换机制的过程中，勇往直前。

       作为一个有责任的企业经营者，仇静坚则觉得企业营销的不只是产品，也是一种文化，一种思想，一种生活方式。商界需要亿万富翁，更需要有思想家和精神领袖。尤其在一切向钱看，奢靡之风尚有市场之时,更需要企业家具有担当精神，发挥正能量。

       所以这些年来，仇静坚作为全国牛商总会宣传部长和上海牛商会会长、上海市嘉定区女企业家协会副秘书长、第六届中国电子商务十大牛商，在2014,2015年走遍了全国25个城市，她站在讲台上呼吁中小企业借助互联网成功转型，让更多已经走上互联网的企业少走弯路，她把这几年在互联网上所学所得更好的传授给企业家们，她从不厌烦，从不保留。她目前担任全国牛商总会宣传部长，她说鲁迅为什么弃医从学，是因为如果只是拯救了人的身体，但是不能拯救人的灵魂，她有责任感和使命感，让更多的企业家通过互联网打造自己的品牌，宣传自己的企业，同时也要呼吁政府更多的关注这批传统企业从互联网上转型的中小企业。大众创新，万众创业如何真正的落地。爱学习，乐分享，讲奉献，共成长是牛商人的行为理念，单仁助力传统企业再创辉煌，牛商扛起中国未来经济的脊梁。

       祝福所有关心韵源的朋友：人生有梦，梦想成真。祝福上海韵源能够凭借资本市场，走向辽阔的舞台，好风借好力，送我上青天，韵源的目标是就像酒仙网的郝鸿峰打造中国乃至全球大的酒店用品一站式采购平台，为全球的酒店提供高标准，一站式，低成本，系统的解决方案，让跟随我们的伙伴提供稳定舒适的生活，为国家的税收和就业贡献我们的一份力量，同时带动更多的企业家运用好互联网工具，拥抱互联网，共同扛起中国经济未来脊梁，实现伟大中国梦！

       无比广阔的苍穹是大鹏腾飞的空间，无限壮美的事业是大鹏展示的舞台。先走向新生活的人，他们的命运永远令人羡慕。

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