网红酒店诞生记：文化＋IP构筑下的亚朵

亚朵的起点

一个产品的文化外化，首先体现在它的名字上。

  亚朵酒店的名字就来源于云南的一个避世山村，取名亚朵，颇有点致敬香格里拉大酒店的意思，代表的都是人们心中的理想国。而英文名，则顺势取名为atour，一段旅程。

位于云南深处的亚朵村，同时也“占据”了亚朵酒店官方网站的首页

  据耶律胤所说，“亚朵在开始的前几年，都在去快捷化”。他把亚朵定位成人文酒店，用人文元素去唤起大家享受品质生活时的舒适。

IP+酒店，帮助亚朵打开大众市场的声量

 用百度指数搜索亚朵，我们会发现，亚朵被搜索频次高的不是亚朵和网易推出严选酒店，而是2016年年底，吴晓波跨年演讲。

  在那之前1个月，亚朵和吴晓波合作开设的吴·酒店刚刚开张。

  吴晓波的跨年演讲，亚朵作为协办方，出现在很多宣传物料中，这让亚朵得到大量的曝光。也是在这次活动中，亚朵接触了网易，双方开始有了合作意向。

  而在经营上，吴·酒店的销售业绩表现不俗，这让耶律胤看到了IP+酒店模式的可推广性。同时，亚朵也在做自己的场景电商，客人在酒店里用过的东西，都可以在线上购买。

  而在另一边，网易严选发展迅猛，第一年做了1亿的流水额，让丁磊信心百倍的说出“严选寄托了我们巨大商业理想”。

  由此，寻求线上流量的亚朵和寻求线下延伸的网易，正式碰撞在一起，推出了网易严选酒店，实现了第一次联姻。

网易严选×亚朵

为什么这些IP要和亚朵开酒店？

  不管是网易云音乐还是别的内容IP，他们的特点都是非常依赖线上流量。

  当网上的流量越来越贵，这些IP也迫切想从线下寻找新的粉丝连接点。这时，如果有线下场景的支持，就能帮助他们在真实世界中强化用户对品牌认知，从而再次引起线上的讨论和传播。

  网易云音乐此前的乐评列车，包括网易新闻和饿了么合作的丧茶快闪店，都是网易在线下做出的尝试。

网易云音乐×亚朵

  亚朵也看到了这个趋势，在开IP酒店这件事上马不停蹄，在今年1月，一口气联合了9个品牌，推出了亚朵奇妙夜主题房。在今年一开春，又联合了知乎、网易云音乐启动新的IP酒店。

穷游×亚朵=旅行主题房

  虽然一间IP房的成本在15万左右，但是在消费升级这场仗上，亚朵必须跑的更快。

  截至2018年1月21日，亚朵酒店共开业162家，签约457家，分布115个城市。而在4年之前，亚朵的第一家酒店刚刚在西安建起。

  可以看到亚朵在2016年前，在网络上几乎没有声量，他们把更多的精力放在了用户体验的打磨上。也就不难理解，为什么有人说亚朵是用慢姿势去快跑。

  一个好的品牌，从来不是靠几次刷屏营销就能做出来的。我们能看到的永远只是冰山一角，背后还有各种各样的战略、时势、耐心、执行力、创意……只有这些复杂的元素集合在一起，品牌才能迎来爆发的一天。