窈窕身姿 曼妙人生 ——访上海牛商会会长仇静坚

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    如果女人像散文一样，那么她一定是安详和美丽的。即使她没有雍容华丽的外表，但是眉宇之间流淌的气质一定会淡雅，简约，给人一种非常愉悦的视觉享受，主要的是，这种类型的女人能够认识你浮躁的内心，也显得平静、淡然。因为你会自发的受到她的影响，不知不觉之间就能受到感染和熏陶。

当聊到儿子的时候，仇总变得更加温柔，她笑着说道：“我儿子今晚从英国回来了，我要去机场接他！”母爱纯真的感情，深深触动着我。

    牛商会的风潮在中国大行其道，能够有机会采访到上海牛商会会长仇静坚女士，我足足兴奋了好几天。我花了整整一个晚上的时间，拟了一份分量很足的采访提纲，想问的问题太多啦，例如，牛商会为什么要叫牛商会？牛商会成立的目的是什么？牛商会具体发挥怎样的作用？为什么牛商会会这么火？传统企业怎样快速转型？当然，此前我也对仇总做了各种想象，例如，事业做得这么好，她肯定是一个很严肃的女人！和一个严肃的女人该怎样聊天呢，头疼！总之她绝不可能像我妈妈那样具有一般中年女性的温婉吧，她可是一个女强人呢！

    当我终于风尘仆仆地赶到仇总的公司时，之前有关仇总的各种判断瞬间土崩瓦解。走进公司，目光穿过悠长的走廊，一种现代的时尚气质和古朴的艺术气息交叉扑面而来。我不自觉地往里走，陈列室里的瓷器强烈地和我诉说着他面世的过程，当我将要一探究竟的时候，一个小姑娘叫住了我，自然地，我被引入了仇总的办公室。在仇总对面坐下，我迫切地打量着面前这位女士，我不知道我之前的判断能否验证。仇总说她先发一封邮件，让我稍等一会。两分钟的时间里，仇总接了5个电话，一个是好友打来的，一个是客户打来下订单的，一个是秘书打来的，一个是物流公司打来的，后一个是推销理财产品的。我感知着仇总和每一个人通电话时的不同语气，对朋友，许多温柔，对客户，许多亲切，对秘书，许多理性，对物流，许多客气，对推销，额，当仇总接到后一个推销电话的时候，她不自觉地看了我一眼，轻声说一句，对不起，我不需要，然后挂断，然后，我们不约而同地全都笑了起来。

     事先准备了一大堆问题，我却无从问起。似乎对于记者的采访早已习以为常，仇总没有一点拘谨，反而率先侃侃而谈起来。2010年，仇总离开了工作8年的澳大利亚HWI跨国上市公司，回国创业。之前顺风顺水的工作模式让她有点厌倦，更重要的，2010年是儿子的中考年，出于原始母性的召唤，仇总选择回来。创业本就充满各种艰辛，更何况阔别大陆多年，对于当下大陆的市场和政策，仇总感到异常陌生，无从下手。仇总的创业生涯从一间50平米的商铺开始，每天要面临大量的资金、店租、员工工资、水电煤气、库存、物流等压力。经过一年的摸爬滚打，仇总的公司才逐渐走上正轨。

    然而，700平米的新公司，并没有能够让仇总喘息一下。此时，公司旗下酒店业务只有如家集团、莫泰、和颐等连锁酒店，礼品渠道也只有线下的几个集团公司，业务员在开拓市场的时候完全通过陌生上门拜访，成交率非常低，在维护客户的合作关系时，业务费用非常高。JJhome公司旗下礼品业务随着政府三令五申一再叫停，所有政府集团公司在采购礼品的费用全部压低，导致业务一度非常艰难。很多时候，外地客户根本无法亲自来上海看展示厅，而且也因为信誉的无法保证，导致很多成交无法实现。如所有传统企业所面临的是产、供、销不对称，信息阻断，资金紧张，品牌打造成本高，企业成长缓慢等问题，JJHOME也面临这个严峻的考验。

    跌跌撞撞前行，越过漫漫坎坷，闻到了鲜花的芳香，然而，夜幕已经降临，有种崩溃的感觉；抬头望天空，还好，有月亮，明亮的月亮，月光洒向大地，是另一番曼妙的景象。这时候，仇总意识到，传统的商业模式已经走入穷途末路，“电子商务对传统商贸构成严重威胁，大有秋风扫落叶之势。”但要打造一个大的公共采购平台，需要整合生产厂家、配套第三方物流、的技术团队、相应的资金投入。说起来简单，但干着难。偶然的机会，通过朋友的推荐，仇总开始真正接触互联网金融。2012年12月底，仇总带领JJHOME团队参加单仁资讯集团《实战全网营销-网络快速赢利系统》策略班培训。转年4月招聘6名90后大学生组建电子商务部。从团队组建，网站搭建，网络工具推广，岗位流程的制定，绩效考核的实施，直至整个系统的打造，全面把网络营销课程系统落实到每一步，逐步实现团队良性运转。

    “3天2夜的课程，打动我的是那份计划书，帮我理清了定位思路——创立JJHome品牌专注于酒店用品的定制整合，打造‘中国酒店用品采购1号店’。”开始实际运营后，团队把学到的网络营销技术全部用在阿里巴巴上，虽然流量非常厉害，但是客户找到了JJHOME的同时也找到了竞争对手——阿里巴巴只是提供一个平台，同质化太严重。

    于是，2014年，仇总通过牛商网搭建全新的营销型官网，短短1个月上线不久，还未用付费推广，只是利用单仁资讯学习到的免费推广技术，就接到了重庆一家5星级酒店150万元的订单。这令仇总高兴不已，“从网上找过来，顾客的感觉是上海的酒店用品供应商非常高大上。”通过系统学习，改变了JJHOME 公司的初的只是销售产品的模式，在短短4年时间整合了大堂、厨房、餐厅、会议厅、客房等六大门类，上千种品种，把产品组合优化，在全国建立24个连锁联盟公司，同时提供品牌、互联网技术、移动商城以及物流配送支持，真正做到O2O完美体验式营销。“公司起到了翻天覆地的变化，互联网改变了一个白手起家创业者的人生，互联网打造了JJHOME 品牌，互联网改变了一家企业的命运。”

    至此，我很疑惑，“电商之路真的这么好走吗？”仇总会心一笑，“这条路并不好走，而且可能比传统企业道路更加难走。这就需要我们不断学习，而且要真正能将所学到的东西去落地应用，这点至关重要。基于此，2014年，全国牛商会成立，同年3月，上海牛商会成立。牛商会就是一个大家庭，更多扮演一个组织者的角色。商会现在的活动很多，路演、扒皮会、争霸会，等等，目的就是为了帮助大家在电商道路上走得更稳健一点。”我又问道，“商会所现在所举办的活动，都需要投入大量的人力物力，目的仅仅是义务性地去帮助会员成长吗？”仍旧是一个春风般的微笑，仇总说道，“不然是怎样呢？首先，商会里的领导班子也是牛商，我们是在为自己做事。每一次交流活动，大家都能够共同学习，共同进步。活动办得好了，商会的影响力大了，随之每个企业的知名度也得以暴涨。同时，这也是一个资源整合的过程，一个完整产业链的形成，比个人单枪匹马奋战要好太多。牛商会的理念就是：爱学习，乐分享，讲奉献，共成长。”

   采访这么久，我愈发觉得仇总很亲切，于是不自觉拉起了家常。 

    “公司现在的业务这般繁忙，商会会长的职责也很重大，作为女人对于家庭的照顾也很重要，会不会让自己吃不消？”（话音未落，仇总被调了静音的手机又振动起来，我示意仇总先接电话，仇总则不理会电话，示意继续采访，我想这大概就体现了“专注”吧，做一件事情就专注于一件事情。）

    “不会啊，”仇总调皮地摇摇头，“自己把时间合理安排好就好。”

    “您觉得对于女性来说，是家庭比较重要，还是事业比较重要？”

    “对我来说，都重要。如果我当初创业没有家人的支持，那么我是不可能迈出至关重要的第一步的。但是在教育孩子这件事上，我做得没有我丈夫做得好。”

    “怎么说？”

    “儿子上幼儿园的时候是我管得比较多，但是后来由于工作的关系，我管得就比较少。儿子上小学和中学都是自己上下学，从小就比较独立一点。     成绩一直也很棒，现在在世界排名前三十名的大学读机械工程。我儿子今晚从英国回来了，我要去机场接他！”

    “为什么会学习机械工程呢？将来有考虑让儿子接班吗？”

    “我现在的事业做得还不是很成功，如果想让儿子接班，那我得做得再好一点。儿子从小就喜欢机械，尤其喜欢玩高达类模型，从小就能读懂复杂的说明书。他一直的梦想就是拥有自己的玩具店，如果将来他还坚持他的梦想，我尊重他的选择。”

    周围的空气分明充满着甜蜜和幸福，对面和我聊天的，褪去平日里的光环，也只是一位普通的母亲罢了，有的只是对工作的认真负责，对家庭的情感寄托。如同乔布斯那四季皆然的黑色高领上衣一样，我喜欢仇静坚风格鲜明的旗袍和经典的Burbery围巾。

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2015年6月26日