JJhome——没有借口，结果说话

  “简单生活，简约之家”—JJHOME创始人仇静坚女士致力于打造两个“家”，一个是快乐生活的家，一个是在外旅行的家；同时，JJHOME的员工也在一直不断学习进步，每周晨会大家都会聚集一起讨论，当然晨会心念并背诵“14军规”；

  把职业，当事业；少抱怨，多行动；要么强者，要么淘汰；没有借口，结果说话；仰望天空，脚踏实地......这里，我想阐述下“没有借口，结果说话”；JJhome的C部是一个对外的销售部“没有借口，结果说话”，每个客户对于销售人员而言都是财富，那么如何抓住客户的心，让客户心甘情愿的跟随呢？

每天安排一小时

  销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总可以被推迟，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有合适的时候。

尽可能多打电话

  在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确定义你的目标市场。这样，在电话中与之交流的，就会是市场中有可能成为你客户的人。如果你仅给有可能成为客户的人打电话，那么每一个电话都将是高质量的，因为你联系到了有可能大量购买你产品或服务的准客户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比少打好。

电话要简短

  销售电话的目标是获得一个约会。销售电话应该持续大约3分钟，而且应该专注于介绍你自己、你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。重要的是别忘了约定与对方见面。

在打电话之前准备一份名单

  如果不事先准备名单，你大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总感觉工作很努力，却没有打几个电话。因此，在手头要随时准备可供一个月使用的人员名单。

专注工作

  在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越。推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。

变换致电时间

  我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能他们在每周一的10点钟都要参加会议。如果你不能在这个时间接通他们，从中汲取教训，在该日其它时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。

客户资料井井有条

  使用电脑化系统。您所选择的客户管理系统应该能够很好地纪录需要跟进的客户，不管是三年后才跟进还是明天就要跟进。

开始之前要先预见结果

  在销售与营销 中，告诫我们开始之前就要预见结果。他的意思是，我们要先设定目标，然后制订一个计划朝着这个目标努力。这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会，因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。

不要停歇

  毅力是销售成功的重要因素之一。大多数销售都是在第5次电话之后才成交的，然而大多数销售人员则在第一次电话之后就停下来了